比尔福特的经典演讲稿

作为一普普通通的小人物,你还并不具备组织和安排宏大局面的能力,拿吗,你可以尽量想办法参与其中,沾一沾”热局”上的”热力”,说不定对于你的事业,这就是一个重要契机.

什么是”热局”比如舞会、宴会、记者招待会、以及婚礼等，当然对职场人士来说，公司的会议也是相当重要的。

重要的场合可能会同时汇聚了自己的很多老朋友，你可以利用这个机会，进一步加深一些印象，同时可能还会认识自己很多新朋友。所以，对自己关系很重要的活动，不论是升职排队，还是生日聚会，最好都要积极参加。

大公司常在节日举办一些如聚餐、舞会、郊游等活动，有些不爱应酬的人士总是推辞参加，这样做对工作绝无益处。许多老板特别重视公司活动，因为凭着比较轻松的场合，他可以和雇员多接触、了解他们，如果你屡屡缺席，那么老板怎会记得你而且在悠闲之中.相互沟通比较容易,更可以在不知不觉间与老板和同事们熟悉起来.

美国影片《偷心》里有这样一个情节，女主角问男主角为什么疯狂地爱着另外一个女人：“是因为她成功了吗？”男主角回答说：“不，是因为她不需要我。”

男人就是这样，女人越高高在上，他就越顶礼膜拜；女人越不冷不热，他越知难而上；女人越神秘，他越好奇；女人越被动，他越主动。

当有人对你开的玩笑带有一定的侮辱性质，而当开玩笑的人又不是恶意刁难你的时候，如果你能顺着对方的话再借题发挥一番，反而能把对方的话变成你用来表扬自己的话。

从前有一位名人在接受记者访问的时候说：“治国的要领，就好像你用圆形的勺子在方形的盒子里挖豆花一样。

其实，我们不管做什么任何一件事情，都会碰到这样的问题。比如让以一位完美主义者起草一份报告，他会发现他选择的方案依然不够完备，多多少少还存在着一些错误和缺点。于是，他把这个方案重新搁置起来，继续寻找她认为“绝对完美”的新方案.这种人做事总是不愿意出现有任何一种失误,所以她的一生都在寻找的烦恼中度过,结果依然一事无成.而现实主义则不然,在聪明才智方面,给她也许比不过前者,但是他能制定出一套很实在而且马上可以实施的方案.

工作占人生最大而且最重要的一部分,假如你对工作厌倦,整个人生将缺少乐趣.

努力工作,所需的是勤劳和坚忍;努力工作而又能快乐地工作,则是一种智慧.这种智慧能使人在枯燥的工作中发现乐趣,使工作不再是一项奴役,二十一种人生创造.这样的工作态度往往能塑造出杰出的人才.

在工作中,必须树立正确的态度.无论什么样的工作都要做好,不是为了别人,而是为了你自己.要努力把握住你自己的工作,而不是让工作把握你.

儿童家具专卖公司创始人格蒂文·格罗斯曼说：“我本该一周在这里待上6天,但我连休息时间也不定期。很有意思，我常常回家后也工作，工作就是乐趣。”亨利·福特迷恋汽车，比尔·盖茨钟爱计算机软件。在他们的眼中，每天都有不同的风险，那是乐趣，也是刺激。

生活窘迫并不可耻，可无论如何也不是一件光彩夺目的事儿，没必要时时在人前展示。语气让人俯视，不如扬长避短，大大方方地表演一下你的信心与能力。

要想降低成功的门槛，你可以选择在财富之外的反抽与之对话，比如你在政府机构的资源积累，比如你的专业知识和专门技能，有互补，才能形成持久的互动。除此之外，如果你能在成功人士所关心的问题，如教育、管理、合理避税等方面有独特的见解，也可以形成对财富

阶层的吸引力。

人际关系包括人缘关系、业务关系、办事渠道、信息资源等，它是一种十分微妙的东西，可以说是无处不在，无时不在。比尔·盖茨数过一句话，高科技与高接触都同样重要。我们就要有所突破，拿吗就放下你的臭脾气、穷架子，不卑不亢地站在成功者面前吧！

日本大企业家福田先生在做福田先生在做服务生的时候,常常被老板小松先生责骂.但福田先生也因为他每次的挨骂而得到一些启示,学做一些事情,所以福田当时总是”主动地”寻找挨骂机会.只要遇见了小松先生,福田决不会像其他怕挨骂的服务生那样逃之夭夭,总是恰到好处地把握机会,立刻趋身向前像小松先生打招呼,并态度诚恳地请教说:”早安!请问社长,您看我有什么地方需要改进吗”

这时,小松先生便会对他指出许多需要注意的地方.福田在聆听训话之后,必定马上遵照社长的指示改正自己的缺点.

福田殷勤主动地到小松先生面前请教,是因为他深知年轻资浅的服务生很难有机会直接和老板交谈,只有如此把握,别无他法.而且向老板请教,通常正是老板在视察自己工作的时候,这就是向老板推销自己的最佳时机.所以,小松先生对福田的印象就比任何人都深刻,对福田有所指示时,也总是亲切地直呼他的名字,并耐心地告诉福田什么地方需要注意 、哪些地方有待改进以及如何改进等。

就这样，福田每天主动又虚心地向小松先生讨教，持续了两年。有一天，小松先生对福田说：“通过长期观察，我发现你工作相当勤勉，值得鼓励，所以明天开始我请你担任经理。”就这样，19岁的服务生福田一下子便跳升为经理，在待遇方面也提高很多。

具体说来，朋友的意思主要在于以下几点：

一是产生合力。有很多事情，孤军奋战是行不通的。但是如果你有朋友，每个朋友都能办成他那个点、那个面上的事儿，，连在一起，就是一种惊人的力量。

二是形成互补。每个人的能力都有一定的限度，只有善于合作的人，才能弥补自己能力的不足，扩展自己的上升空间。优秀的人才一起，还可以起到相互映衬的效果，形成“人捧人”的良性互动。

三是交流信息。可以说，掌握了信息就等于把握住了成功的钥匙。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯，而信息闭塞则可能会使人贻误战机、抱憾终身。

四是联络感情。人是一种社会的动物，与他人在感情上的交流，是相互依存的需要，也是身心健康的需要。

一般情况下，我们都喜欢与自己层次想通，爱好相近的人交往，其实这对人脉的发展是一个障碍。试想一下，如果你一直做一个普通的小职员也还罢了，如果你有朝一日做到独当一面的位置上，就可能要和各种各样的人打交道。了解他们的经历、思维习惯、爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角度的现象和问题，这是你以后发展的巨大的本钱，没有这些，你以后就会笨手笨脚、跌跌撞撞，遇到重重困难，摔不少跟斗，成功的概率大大降低！ 古人云“欲观其人，先观其友”。一般而言，好的朋友是财富，坏的朋友就是祸害。而我们除了要亲益友、远损友之外，完善自己、提升自己才是交友最重要的前提，一个有品质的人一般会做出正确的交友选择，甚至可以不拘繁缛规范，大气交友，甚至可以“与狼共舞”而不危害自己，身处沧海方显本色。

选爱人其实也和买衣服差不多，不能光看挂在那里打眼，穿在身上舒服才是正理。有一种高领无袖的羊绒衫，那种衣服很抬人，在试衣间里，把大多数女性都衬托得非常高贵美丽。可是拿回家去，它又能派上什么用场呢？天热的时候穿，你受不了它那层高领子，天冷的时候

穿，使你浑身起鸡皮疙瘩。让你穿上去感到不舒服的衣服，不要买；让你不快乐的人，也是要敬而远之为妙。

道理是这个道理，可是我们总是下不了这种决断。那么，在结婚之前，你可以这样考虑一下：他身上最吸引你的、最耀眼的地方，对于以后漫长的生活有益吗？请注意，是吃喝拉撒、柴米油盐的生活。你认为结婚以后，他有没有需要纠正的缺点？如果他的习惯和个性没有任何改变，你还会一如既往地爱她吗？

人有个性不要紧，但这不代表我们就可以肆无忌惮地表现自己。比如说在职业场所，打工就安心打工，有雄心壮志回去和家人、朋友说。有些人会误认对事业有想法是进取心的表现，其实它的负面影响会使我们得不偿失。如果你时不时就念叨“这一行我已很熟，另立门户也撑得起”、“35岁时我必须做到部门经理”，则很容易会被上司、同事看做敌对者。

雄心人人都有，但是位子有限。你公开自己的进取心，就等于公开向公司里的同僚挑战。以后你再接了什么项目，拆台的人肯定会比捧场的多。一个人有价值是做出来的，不是说出来的，作风低调一些是绝对应当的。

在今天告诉竞争的社会里，虽然我们应该相信人们是友好的，但是这并不是说不存在心怀陀测的人，有些时候别人对你的明枪暗箭，你会防不胜防。知道收敛自己，懂得守住自己的一亩三分地，该争须争，当退则退是聪明人的做法。能够掌握做事情的程度，对我们来说是很有用的。懂得收敛是人生的一大智慧。

曾经有一位年近不惑的成功男士说过这样一句话：“老婆是不能离的，劳民伤财，良心不安又有损声誉。”

首先来自父辈的反对。在老一辈子的眼里，从一而终才是正统，他们极其忌讳拿婚姻当儿戏。所以，当中年男人遇到婚姻问题时，其父辈多持反对的态度，希望为了方方面，无论如何要“将就”着过。准备离婚的男人不能不考虑老人的态度，尤其担心因此而影响到老人的情绪和健康。当老人反对离婚时，这些人就会左右为难。

其次对家庭声誉的负面影响。进入中年的男人，他们大都通过自己的奋斗，娶了妻，生了子，买了楼房，有了稳定收入或辉煌事业，对于一心希望自己的子女能够过上好日子的年迈父母来讲，更是巨大的欣慰，而且长期以来一直在社会上保持着这种荣耀感和地位感。当这一保持了多年的声誉突然之间被“不光彩”的“离婚”所打破时，这个有着光荣历史的家庭便成为人们茶余饭后的热点谈资。这种无形的、来自社会评价的压力，只有当事者自己感受得最深切。

第三，离婚就意味着家庭的解体，从孩子的角度来说，父母离婚将使他的生活发生重大转变，而且，这种转变尝尝具有心灵的杀伤力。孩子也懂事，在他们的眼里自己有一个幸福的家庭。而当这个幸福的家庭突然破裂时，就会对孩子产生巨大的精神刺激，同时还会让孩子在伙伴们面前产生强烈的自卑感，更有极个别处于青春期的孩子会因一时无法面对和调整自己而自暴自弃、离家出走或做出其他让父母料想不到的事情。这些可以预见的不确定因素，也是让准备离婚的人颇为头疼的事。

第四，夫妻一场，双方都付出了很多感情，付出了很多努力，当然也付出了很多金钱，一离婚，多多少少都会有种“吃亏”的感觉。

即便是婚姻生活真的出现了异常，要尽早查找原因，采取劝说、怀柔的方法，把矛盾和问题处理在萌芽状态。因为婚姻对于一个人是感情的归宿，也是今生的责任，无论如何，都要善待这一次，珍惜这一次。

正确对待冷遇

有位朋友到多年不见面的老同学家去探望。这位老同学如今已是商界的实力派人物，每天造访他的人很多，他感到很疲劳，大有应接不暇之感。因此，他对一般关系的客人，一律不冷不热待之。

这位朋友一心想会受到热情款待，不料遇到的是不冷不热的对待，心里顿时有一种被怠慢的感觉，认为此人太不够朋友，小坐片刻便借故离去。他忿忿然，决心再不与之交往。后来才知道，这是此人在家待客的方针，并非是针对哪个人的。他再一想，自己并未与人家有过深交，自感冷落，不过是自作多情罢了。于是便改变了想法，并采取主动姿态与之交往，反而加深了了解，促进了友谊。

对于这种一时照顾不周的假冷遇，我们固然应当安之若素，不给自己的心情找别扭，即使真的有人存心冷落你，那种勃然大怒或者拂袖而去的选择也是不明智的。有时候，双方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离又不是你的意愿和选择。这时，聪明的人会采取不在意的姿态，“厚脸皮”地面对冷落，我行我素，已热服冷，以有礼对无礼，从而使对方改变态度。

有人在处理人与人之间的关系上，总是你对我好，我就对你好；你看不上我，我也不买你的账。这至少是一种不够大度的姿态。当然，人与人之间的交流是双向的，但一个成熟的人，恐怕会想得更多、想得更细，甚至会做一些必要的让步和牺牲。

林湘通过参加公务员考试分配在外事部门工作。由于她一口英语讲的很流利，处世又有些“洋范儿”，大家很不习惯，开始时领导和同事们对她都比较冷，这让林湘觉得很苦闷。妈妈发现女儿总是闷闷不乐，就主动询问，当妈妈得知了女儿的苦恼之后，笑着告诉女儿：“他们冷，你就热，就是石头也能捂热！”林湘听了妈妈的话立即觉得茅塞顿开。这以后，林湘在努力做好自己工作的同时，还主动帮助同事做一些力所能及的事情。比如：她每天都会提前来到办公室，打扫卫生，并根据每个人的喜好给他们分别企沏上一杯热茶或是倒上一杯开水。。。。。。不论在工作中还是偶遇同事，林湘都热情主动地上前打招呼；单位组织的集体活动，林湘都积极参与；遇到同事家有婚丧嫁娶的事情，林湘主动去帮忙；有时周末之余、节假日里，林湘还主动邀请同事去参加舞会，或者一同逛街购物。渐渐地，同事们对林湘的态度有了转变，对她很热情，并开始接受她，林湘也逐渐融入到者集体中。

“冷落”作为一种存在的客观性，那么，我们就要直面冷落，既不回避，也不惧怕。也就是说，我们要有接受冷落的心理准备。

你要想得到别人的尊重，自己先要尊重别人；你想要得到别人的热情对待，自己先要热情待人；你想要得到别人的理解，自己先要理解别人。这样一来，就能用自己的`热情博得他人的好感；用自己的温暖暖化他人心中的坚冰。

如果说，以上方式是属于“一热遇冷”而使对方“升温”的范畴，那么有时候也可以采取“不冷不热”的态度。如果对方对自己印象不佳或产生了误会，一时又不能解释或难以使对方回心转意，也可以暂时与对方保持一种不冷不热的关系，随着时间的推移，误会总会消除，前嫌也会冰释。要相信别人也十分重视建立良好的人际关系，谁都不想把自己赶入孤家寡人的境地。

每次在听别人谈论某人的成就时，不禁令人心生羡慕。但我们却不知成就高的人最大的成就不是创造的成果，而且是在于他们日以夜继地不断奔跑。他们能挡住路上的诱惑、受得一路的艰辛、抵住刺骨的寒冷、忍住满身心的伤痛。成功的人永远比他人做得更多，当一般人放弃的时候，他们却在坚持；当别人享受休闲的乐趣时，他们却在刻苦；当别人正躺在床上呼呼大睡时，他们却已投入了工作和学习中。

人生就是一个奔跑的过程，我们不要自暴自怨、怨天尤人，我们只有一个目标：到达终点！

到了类似海边的地方停下来欣赏一下，然后继续跑另一条路，跑的过程中一定会有追随者，也有诽谤者，但我们只管享受我们跑的过程就可以了。在这个过程中，无需你自己去记录，别人帮你拍下照来做成相册。

等待让你发挥最大价值的那个人

什么样的男人才够“好男人“的标准，其实倒没有一定之规，但其中最重要的一点就是，她必须能够帮助你提高你的人生质量，而不是阻碍你的前程。

对于男人，婚姻也可以成为他人生道路上的一个转折点。有一部小说，说是上世纪二三十年代，有个乡下的年轻人逃荒来到大上海。凭着自己的胆识，他在被称为“冒险家乐园”的上海滩闯出了名堂，成了身价百万的资产阶级。有钱了，并不等于就改了泥腿子的本色，好在这位青年是个有主意的人，他适时地娶了一位没落贵族小姐为妻。于是，他们家也用上了刀叉，也学会了在打蜡的地板上跳华尔兹。夫妻携手出席上海上流社会的宴会，正式称为他们中的一员。

从某种意义上说，娶妻子，不单单是娶了爱情，同时还娶了一个层次、一种文化。

不要以为把成功与身价混入爱情中就俗了，我们所寻找的人生伴侣，最好是能与自己形成互补的那一种。而在事实上，当两个人携起手来共同打造了一份事业的时候，会使他们的亲密关系更为牢固。

西方有句话讲：“夫妻两个人对未来的追求与生活的水准,总是向比较低级的那个人靠拢。”为了不让自己的未来滑坡，我们不得不重视伴侣的价值。

过去不等于未来。过去怎么你曾怎么想、怎么做、经历了怎样的遭遇都不重要，重要的是今后你怎么想、怎么做。换了一种心态，就等于换了一种活法。你对自己的看法，才是决定你将来幸运与不幸的关键。“换角度”就是清除我们头脑里旧的思维，另造一个新我。

有人会以为在一种笔管条直的制度下做事，并无发挥的余地，这种认识不够全面，做事和做事不一样，只要用心去做，即使是日常工作，也能做出让人刮目相看的成绩来。

无论你目前从事哪一项工作，都应以一种积极的心态去对待。每天给自己一个机会，即使是做那些分外琐碎的事情，也会发现许多意想不到的机会。其实，做事情的过程本身就是我们学习的过程，这个过程除了让我们自身的能力得到提高外，更重要的是训练和培养自己强烈的进取心。

和孩子一起成长

俗话说：“喊破嗓子，不如做个样子。”在这个世界上，孩子通过模仿而学习，他们的第一个模仿对象便是自己的父母。因此，父母要求孩子相信的，自己必须相信；要求孩子做到的必须身体力行；要求孩子全面发展，自己先要活到老、学到老；要求孩子少年早立志，自己的人生就不能没有奋斗目标。